5 מיתוסים על מכירות או תירוצים של מוכרים חלשים - 1BiTv.com

5 מיתוסים על מכירות או תירוצים של מוכרים חלשים

(תרגום אוטומטי)
5 מיתוסים על מכירות או תירוצים של מוכרים חלשים

מכירות - מקצוע קשה, לפעמים תובעת איכויות מצטיינים הקשורים ללחץ נפשי חזק.



טימור אסלנוב

5 מיתוסים על מכירות או תירוצים של מוכרים חלשים
לא כל אחד יכול לעשות את העבודה הזאת טוב. על מנת להצדיק את עצמם, אנשים מתחילים להמציא סיפורים שונים, שנלקחים על ידי מפסידים אחרים ומוקפים בתודעה הציבורית כמקובל. עם זאת, אין בהם אמת. אבל בעזרתם זה קל להתחרט ולהצדיק את עצמך, אם שום דבר לא קורה. ננתח רק כמה מהם.


מיתוס 1. "המכירות אינן שלי, זה לא ניתן לי".

המכירות לא יאהבו אותך. אתה יכול לחלום על עבודה אחרת - embroider צלב או לכתוב שירה. אבל שלא כמו שירים אותו, סוג מסוים של מתנה טבעית לא צריך להיות סוכן טוב. מוכרים מבריקים, כמובן, הם אנשים מוכשרים. אבל כל אדם עם אינטלקט נורמלי יכול ללמוד למכור לא ברמה הגבוהה ביותר, אבל פשוט ברמה טובה. כי המכירות הן לא אמנות. זוהי טכנולוגיה. וכך ניתן לשלוט בה. להבין את המנגנונים של תקשורת, ללמוד את המבנה של כל שלב של המכירות, ללמוד את המודולים דיבור, להבין את העקרונות המרכזיים ואיך זה אופנתי לתרגל יותר.

מצחיק מאוד לפעמים לראות יזמים שמנסים לבנות עסק והגיון: המכירות אינן שלי, הו, מישהו יבוא וימכור לי מכירות בשבילי, או שאני עצמי לא נולדתי איש מכירות.

זה תירוץ לעצלות ולא יותר. אם העסק צריך כסף כמו אוויר, לשבת ולעשות מקצוע מיוחד, במקום מיילל על מכשף אשר יטוס במסוק כחול.


מיתוס 2. "רק דוברי הלידה מוכרים".

רבים מאמינים כי רק מי יכול לדבר הרבה ולדבר יפה, נולד הדוברים, בדיחות ו chatterers מהטבע יכול למכור היטב. זהו מיתוס נוסף.

בתהליך של מכירת המשימה היא תמיד לדבר הלקוח. לא המוכר צריך לדבר, אבל הלקוח. ככל שהלקוח מדבר יותר, ככל שאתה לומד עליו יותר, רמזים יותר להציע לו בדיוק מה שדרוש לו, לדעת מה חשוב לו. ככל המוכר אומר, ככל שהלקוח רוצה לברוח ולסיים את השיחה. יש שלב אחד שבו אתה צריך דיבור יפה יפה - המצגת של הסחורה, אבל זה רק אחד מחמשת השלבים של המכירות. וגם שם אין לשפוך זמיר על שעה וחצי. אתה צריך לדבר במתינות. חשוב לא לומר הרבה, אבל מה.


מיתוס 3. "המחיר הוא הסיבה העיקרית שאנשים מחליטים לקנות"

אני לא קונה כי בעל העסק מוכר את המוצר יותר מאשר המתחרים - מוכרים רבים טוענים. זה גם תירוץ לחלשים. אם המחיר של הסחורה של החברה שלך היה הנמוך ביותר, המוכרים לא יהיה צורך. לקוחות היו בשורה עצמם. המשימה של המוכר היא רק כדי לשכנע את הלקוח לקנות במחיר זה. המחיר הוא לא הגורם היחיד שאנשים בוחרים. יש הרבה גורמים. אמינות הספק. נוחות הרכישה. שֵׁרוּת. אַחֲרָיוּת. צִיוּד. וכולי. והמשימה של המוכר היא למצוא ולהסביר לקונה את היתרונות של עבודה עם המשרד שלו. וגם אם המתחרים יש בדיוק את אותם תנאים, והמחיר הוא נמוך יותר - ואז אתה יכול וצריך למכור. זוהי עבודתו של איש המכירות.


מיתוס 4. "אם הלקוח אומר" לא ", אז הוא באמת לא צריך לעזוב אותו לבד.

לקוחות מסרבים. לעתים קרובות הם מסרבים. לכן רבים המוכרים במהירות לשרוף. הם רואים כל סירוב כהתקפה אישית נגדם וכטרגדיה. אבל הכישלון לא אומר שום דבר. סירוב הם שקר. התגברות על יציאה היא עבודת המפיץ. הלקוח אומר לא כי הוא עדיין לא הבין את היתרונות שלו. כי המוכר היה לא ברור ולא הצליח לשכנע. כי הלקוח רוצה להיות poked. כן, יש כמה סיבות. יש צורך להגיע אל הסיבה האמיתית ולהסיר אותו. הסיבה היחידה שלא ניתן להסיר היא כי אתה מוכר ללקוח לא מורשה. הוא לא צריך נדל"ן בספרד, כי הוא לא מוגבל. הוא לא צריך שעון שוויצרי יקר, שכן הוא חי על פנסיה המדינה. זה די לגמרי untargeted הלקוח.

בכל המקרים האחרים, "לא" צריך להיות ניסה להפוך "כן". אבל זה דורש הכשרה מסוימת, התמדה ותשוקה. מי אין להם, הם אומרים: הלקוח לא צריך שום דבר.


מיתוס 5. "במכירות הכל בלתי צפוי וזה הכנסה לא יציבה."

אם אתה מאפשר לנסיבות לשלוט בך, הכל בחיים שלך הוא בלתי צפוי. והכול לא יציב. אם אתה המאסטר של הגורל שלך, אז אתה יכול להשיג יציבות במכירות. אם יש לך מטרה ברורה ומובנת ולהבין איך להשיג את זה, תוכנית צעד אחר צעד להשגתה - התוצאה תהיה תמיד. ואם אתה בוחר באף כל היום יושב ברשתות חברתיות, במקום לתקשר באופן פעיל עם הלקוחות - אתה כל יציב. אם אתה לא עושה תוכנית להגשים את תוכנית המכירות מתחילת החודש, אבל צפוי לשבור את הקופה על עסקאות גדולות אקראיות - אתה כל יציב. גם אם העסק שלך כפוף תנודות עונתיות, בעזרת תכנון ברור של העבודה שלך ואת הצעדים המונעים, אתה יכול למנוע כשלים. ואתה יכול לחכות מזג האוויר בים, בטענה כי עדיף לקבל משכורת קבועה. תן קטן, אבל יציב. אז אתה צריך לוותר על המכירות. זה באמת לא שלך.

אנשים חזקים מחפשים דרכים להשיג תוצאות. החלש מחפש תירוצים. באיזה צד אתה - זה תלוי בך. אבל אל תאמינו במיתוסים ואל תולדו חדשים.

בהצלחה במכירות!

25.09.2017 00:00:00



14.08.2018 09:59:33

בוקסברי ממשיכה להרחיב את רשת נקודות המשלוח ברוסיה

6 באוגוסט, החברה פתחה בסניף יום השנה 2000 ב Krasnoyarsk
13.08.2018 18:52:59

הגיע הזמן! הכנס "SALE-2018" יתחיל בשבוע הבא. כבר קנית כרטיס?

הכנס "מכירות 2018" יתקיים ב 22-23-24 אוגוסט, 2018 במוסקבה
10.08.2018 16:47:16

ברכבת עם AsstrA

AsstrA ממשיכה בפיתוח פעיל במגזר של תחבורה ברכבות
07.08.2018 02:52:10

שירות לקוחות בחנות: איך לשמור על הלקוחות

הכנס "מכירות - 2018" יתקיים ב 22-23-24 אוגוסט, 2018 במוסקבה
06.08.2018 13:53:03

משא ומתן קשוח ומעמדי. מה אם השותף תלול יותר ממך?

הכנס "מכירות - 2018" יתקיים ב 22-23-24 אוגוסט, 2018 במוסקבה


advertisement